贝勃规律

贝勃定律：又称为贝勃规律

生活中充满的贝勃规律的左右。若有仔细观察，就不难发现生活中无处不充满了“贝勃定律”。比方说，原本1块的报纸变成了10元一份，你定会感到无法接受；相比较而言，原本5000元的电脑涨了50元，你一定不会有这么大的反应。这些都是贝勃规律在操控人的感觉。第一次刺激能缓解第二次的小刺激──这种规律称为“贝勃规律”。贝勃规律表明的是一个社会心理学效应，当人经历强烈的刺激后，之后施予的刺激对他来说也就变得微不足道。

贝勃规律-心理实验

在情人节的前两个月，一位意大利的心理学家曾在两对具有大体相同的成长背景、年龄阶段和交往过程的恋人当中，做了这样一个送玫瑰花的实验。

心理学家让其中一对恋人中的男孩，每个周末都给自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰；而让另一对恋人中的男孩，只在情人节那一天给自己心爱的姑娘送去一束红玫瑰。

由于两个男孩的送花频率和时机不同，导致了结果的截然不同：

那个在每个周末都收到红玫瑰的姑娘，表现得相当平静。尽管没有大的不满意，但她还是忍不住说了一句：“我看到别人送给自己女朋友大把的‘蓝色妖姬 ’比这普通的红玫瑰漂亮多了，心里真是很羡慕！”

而那个从来没有接到过红玫瑰的姑娘，当手捧着男朋友送来的玫瑰花时表现出了被呵护，被关爱的极度甜蜜，随后竟然旁若无人，欣喜若狂的与男友紧紧拥抱在了一起。

心理学家在得到了这个结果以后，立刻先向两对恋人说明了原委，以消除实验带来的消极影响，同时还向他们讲解了另一个实验：

一个人右手举着300克重的砝码，这时在其左手上放305克的砝码，他并不会觉得有多少差别，直到左手砝码的重量加至306克时才会觉得有些重。如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克才能感受到差异。即比前一种情况要多给一倍以上的刺激才会有所反应。所以要想辨别出刺激间的差异，刺激总量越大，其差额也必须越大。

贝勃规律-生活案例

我们总是对父母的唠叨烦躁不已，早上出门，妈妈背后追着，带着伞，快下雨了，你偏不，可是下课，真的就下雨了。妈妈又来接，你习以为常，这不是应该的嘛！

可是有天，同学来找你一起上学，提醒，要下雨，带伞，你却带了。下课真的下雨了，你感激涕零，多亏你的提醒！不是吗？我们对路人的帮助都会心存感恩，却把亲人的关心当做家常便饭。

我们对亲人朋友的关爱习以为常；而陌生人的一点帮助，却我们就感激不已。这便是“贝勃定律”在操作我们的感觉。对于亲人朋友，我们对他们的关爱习以为常，而且期望值很高。有时他们少了一丝关爱，我们甚至会恶言相向。对于陌生人，我们没有抱着多大的期望，因此，他们的一点点帮助，我们都感动不已。

事实上，对于陌生人的帮助，我们应当报以适当的感动。可是对于亲友的帮助，我们更应该报以更大的感恩。所以，珍惜我们的日常生活和身边的亲人朋友吧！

除开亲情，生活的其他事件上也可以说明“贝勃规律”无形地作用：

一个新人刚开始工作，在单位拼命表现，兢兢业业，然后慢慢熟悉环境后就松懈下来，周围人会觉得这个人矫情，前面的表现都是假的，对这个人的人品也提出质疑；另外一个新人，开始就显得一无是处，懒散不守纪律，慢慢熟悉之后，懂得了单位的规矩。仅仅能做到按时上班，但大家立刻都会夸奖他进步，表现越来越好，觉得这个人要求上进，比前者好很多。其实，前者已经做的工作总量不知道比后者多了多少。

一个商家赚钱的心理法则

贝勃定律是一个“狡猾”的定律。它的效应在各个方面几乎都能屡试不爽。因为，不论生理上还是心理上，人总是会有一种逐渐适应的机制。

经常会在街上看到这样的情形，一家商店门口拉上了一条安全带，控制进入商店的人数，而店门外，准备入店选购的人居然排起了一条“长龙”。这在到处打着“不计成本、疯狂减价”标语的步行街，简直是“奇迹”。看着一堆人大包小包地“满载而出”，很多顾客都被打动了，跃跃欲试地排了队，准备进去“洗劫”一番。好不容易轮进去了，却惊讶地发现：里面都是一些质量并不怎么好，但原价却是奇贵的物品。当然，那些物品是以2折的低价发售的。但即使是2折，也觉得它们并不值那个价。

有些顾客会提出疑问：“应该不是吧？这条街我经常逛的，这家店新货上市时，确实是那个价格的，而且都不打折。他们平时真的是门可罗雀，但一换季，就打折打得很厉害，那时就会人满为患啦！”

“你说对啦！他们就是这样成功地吸引了你的注意。对不对？你想想，折扣越多，你是不是越兴奋？而同一折扣的话，你会对原价1000元，现在80%折销的物品感兴趣，还是对也是80%销售，不过原价是100元的物品感兴趣？”可以说，那个商店完全就是利用贝勃定律来赚钱的。谁都知道，相比100元2折发售的物品，绝对是原价1000元打2折的物品更吸引人的眼球，这让人们更有“物超所值”的感觉。

真正高明的商家，会按照奇贵的“原价”销售一段时间（哪怕不赚一分钱）后，才进行轰轰烈烈的“减价销售”。其实，前面的原价销售，就是为之后的“让利促销”作铺垫的，这是贝勃定律的应用方式之一。

熟读此律，让爱由浅入深

在教育孩子方面，也常看到贝勃定律的效应。许多家长喜欢用金钱的刺激来促使孩子提高学习成绩，比如承诺考第一名奖励200元，进步一个名次就奖励50元，等等。在家长眼中，钱不是万能的，但没有钱是万万不能的。有了钱，孩子就可以买到他喜欢的东西：零食、漫画、明星海报、CD碟等等。也许，一开始，这个奖罚制度还是很吸引孩子的。但实际上，不用多长时间，孩子就会渐渐厌倦这种“奖励”。

曾有一个孩子说：“有很多次，我的成绩完全达到了爸爸规定的要求，但我都没有向爸爸要奖赏。爸爸也问过我为什么，我只是笑了笑，没有告诉他。”“为什么没有告诉他？”“告诉他就能理解吗？在你们大人眼里，似乎我们都是一群小财迷，为了一点点钱，就会奋不顾身的。”孩子撇了撇嘴，不屑一顾地说道。其实，任何一个人，对于那些他不是极其需要的物质的刺激，也许一开始还是有点反应的，但很快他就会适应这个刺激，并进而对这些刺激再也没有兴趣了。

因此，在许多时候，告诫家长们，切勿简单地以金钱或其他物质刺激来促使孩子努力学习。一方面，这有可能让孩子无法体会到学习本身的意义所在，更重要的是，一旦贝勃定律发生作用，那么孩子就会认为家长只是基于现实功利才要求他们学习的，并不是真正在乎孩子自己的感受。

当然，这不是说完全不能使用物质刺激。在孩子尚没有学习兴趣之时，物质刺激可以作为一种手段，但这需要一个由少到多的过程。随着刺激的增大，家长要同时给予孩子更多精神上的支持和鼓励，必要时还应撤去物质刺激。这样，才能让孩子由浅入深地认识到学习的价值，从而领会到父母对自己的关怀和爱。

知道了贝勃定律的原理，可以将其用在更多有利的途径上，同时也能避免其带来的消极作用。

不少女性朋友会跟男友抱怨，说是交往久了，他就不再像以前那样细心地呵护她，对她的感情似乎也没有刚开始那样热烈。其实，这种情况就是贝勃定律在作怪。知道了个中奥妙以后，也许我们可以把握好自己的热情，不会像以前那样一味地重复某种刺激，至少我们可以改变刺激的方式，或者是不定期地给予刺激，那样就不会事倍功半了。

“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

从一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受的“诱敌深入法”基本上也是以“贝勃规律”为基础的。对方被一开始的优厚条件所诱惑，对后来才知道的不好的部分也就会较轻易地接受了。

贝勃定律不仅仅是经济学上的概念，在生活上也随处可见。

有些人会抱怨自己的朋友没有刚熟识时对自己那么好了，其实事实并不是那样，只是刚熟悉时候别人对你的一点
点关心你都会觉得情谊很深，而后时间久了，你会在无形把这种关心当成了理所当然，所以，你会渐渐觉得你的朋友对你没有之前那么好了。

其实，变了的不是事实，而是你的感受。如果你对别人一直是全心全意的话，你便会觉得自己活得很累很累。就像是在刀尖上跳着舞蹈，想要给别人更多的欢乐，你就必须继续地跳，那样，就会被刀慢慢割成一片一片，慢慢耗死；如果选择了放弃，那么你在意的人就会很直白地认为你对他已不在有意，就像从高高的刀尖上坠下，活活摔死。

同样，在生活中我们就该把握自己的尺度。对待朋友，要好；对待家人，要好；对待恋人，要好。然而，那些好
却不能是你的全部，当你对待别人的好到达极限后，你将再也无法付出再多，那样反而只会让你在意的人觉得你对他们没有那么好了。所以，对待一个人，要保持七分，最后的三分，请保持神秘。

把握好自己的尺度，别去作一个刀尖上的舞者。

文章来自《互动百科》